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行業分析

英國禮品業:懷舊與傳統品牌大放異采

在英國一個規模龐大的禮品展上,不涉及科技、與數碼無關的產品比比皆是。在競爭激烈的禮品業,授權產品、1970年代的懷舊風情以及恐龍主題似乎是致勝關鍵。

伯明翰秋季展是英國數一數二的禮品展。

伯明翰秋季國際展覽會(Autumn Fair)是英國最大型的禮品及貿易展之一,吸引許多重要的買家前來參觀,包括主要連鎖零售集團、獨立零售商、網絡零售商及百貨公司的代表。這個展覽會除了作為一個季度采購平臺外,亦吸引不少零售業的領軍人物出席座談會,發表營商心得。

其中一個座談會的講者是高級香水品牌Jo Loves的創辦人Jo Malone,該公司的總部設于英國。她發言的對象主要是品牌擁有人,而不是買家。她細說當年離開學校,在沒有任何實質資歷下,如何白手起家,創立她的香水品牌。

Malone于1995年創業,成立她第一家公司Jo Malone London,專營芳香浴油。4年后,她把公司出售予美國化妝品巨頭雅詩蘭黛(Estee Lauder),收購金額不詳。2011年,她推出另一品牌Jo Loves,提供一系列高級香水產品,在網上及通過倫敦一家零售店銷售。

除了Jo Loves外,化妝品行業的另一新競爭者,即Patterson的Dr Pawpaw潤膚膏系列亦備受關注。該公司總部設于倫敦,其中一名創辦人Pauline Patterson指出,Pawpaw潤膚膏的主要成份是木瓜。據稱澳洲的化妝品公司早已采用木瓜作主要材料,這類產品在英國市場卻是首次推出。

該公司各類唇膏、潤膚膏及發油產品,都廣泛使用木瓜提取物,并加上據稱含豐富抗氧化物和維他命B及C的橄欖油和蘆薈。這些產品的賣點是滋潤及療愈皮膚,一支25毫升的潤膚膏在英國售價為6.99英鎊,約8.59美元。

離開化妝品區后,明顯充滿懷舊色彩的禮品隨處可見。其中總部設于薩默塞特郡的公司West 11 Group,在秋季展首次推出百分百懷舊的新游戲系列,全部以1960及1970年代的兒童電視節目為主要特色,包括《雷鳥神機隊》(Thunderbirds)、《神奇旋轉木馬》(The Magic Roundabout)及《超空人》(Captain Scarlet)等。

該公司董事總經理Becky Oram指出,由于需求旺盛,他們的庫存迅速銷售一空。她解釋產品的成功因由:「嬰兒潮一代非常感性,是個龐大的市場,有待開發。」

Half Moon Bay的總部設于巴斯,是一家授權及主題禮品批發商。他們的產品懷舊得來又富當代氣息,其中「懷舊廚房」(Nostalgic Kitchen)產品系列特別引人注目。該公司客戶總監Sarah Plant認為,這個系列具有超越時代的吸引力。

除了廚房用品外, 這間家族公司亦銷售各種各樣的授權禮品,其中包括來自電視劇集及電影的一些流行角色,例如《神秘博士》(Doctor Who)、《超人》(Superman)、《哈利波特》(Harry Potter)及《布偶歷險記》(The Muppets)。該公司的產品目前只在歐洲分銷。

Edwin Jagger的剃須工具富有英倫氣息。

SUCK UK:以針線記錄世界游蹤。

總部設于劍橋的Heo UK是參展商之一,董事總經理Tom Pelly表示,買家對該公司的流行文化授權產品深感興趣,對此他十分滿意。他說:「電影和電視是流行文化的主要推動力。有鑒于此,我們供應各種各樣的授權產品,包括馬克杯及限量的高級復制品。我們預期這方面的市場將繼續增長,因為人們越來越重視娛樂。」

Heo于20年前在德國成立,創辦人是兩名把自己的業余愛好轉為生意的收藏家。今天該公司的分銷范圍包括美國、歐洲及整個亞太區。

至于家居用品方面,香港TAO在智能照明行業早已建立良好聲譽,該公司在這基礎上進一步擴展業務。繼Jedi照明系列獲得成功后,TAO推出另一品牌WiZ,冀望把智能照明推至新水平。

WiZ通過Wi-Fi網絡,將照明控制與智能裝置連接起來,讓用家能遙控照明,調節光暗,以配合心情、時間或各種偏好。所有預設由云端服務備份。據該公司營銷經理Kate Baker表示,該系統現時已在各大商店銷售。

總部設于倫敦的Luxa Flame Lighting展示發揮火焰效果的LED壁爐燈,這款產品顯然偏重家居用途和裝飾功能。該公司行政總裁Michael Nicholas說:「目前,我們的產品在歐洲各地及美國分銷。我們正在遠東物色適合的代理商。」

總部設于倫敦的SUCK UK是一家新奇禮品公司,大部分產品都在中國內地采購,因此在亞洲建立了穩固的商貿關系。該公司的最新禮品是十字繡世界地圖,將非常傳統的手工藝加入創意,讓鐘情手工藝的旅游人士刺繡出自己的全球旅游足跡,以不同顏色呈現出來,創造出獨一無二的個人世界旅游地圖。

鑄鐵制的暴龍造型開瓶器是該公司另一種新奇禮品。恐龍主題在禮品市場依然十分流行,這個有趣的重量級開瓶器可以引起話題,成為推銷重點。

大約20年前,插畫家James Tyrrell在倫敦創辦他的公司Tyrrell Katz。他并非走懷舊路線,而是以自己創作的卡通人物為主題,提供一系列典型英國設計和制作的兒童用品,主要特色是把迷你卡通人物重復印在各類物品上。所有產品都可在網上直接訂購。

另一典型英國風格產品是Edwin Jagger的傳統剃須工具。這套工具包括在謝菲爾特制造的不銹鋼剃刀、吉列(Gillette)的優質刀片,以及純獾毛制的毛刷。該公司表示,這是為了向長青的男士剃須工具致敬。

雖然以長青產品為賣點,但是總部設于謝菲爾特的Edwin Jagger其實只有約30年歷史。品牌創辦人Neil Jagger承認,他是刻意采用傳統風格作為賣點。他說:「我希望創造一種能夠在國際市場脫穎而出的『英國制造』產品。」現時他們的產品行銷歐洲、美國及亞洲各地,成績理想。

逾1,400家禮品商參加秋季展。

英國伯明翰秋季國際展覽會2016于9月4日至6日在伯明翰國家展覽中心舉行,匯聚逾1,400家參展商,吸引28,000人參觀。

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本文由 會展視界 作者:Jesse 發表,轉載請注明來源!

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